| 2006年，对于为数众多的地产开发企业并不是一个好年头。 宏观调控气候的持续，金融信贷政策的收紧，土地闸门的挤压……房地产业本属于高资源消耗型企业，当“地”和“钱”都开始发生问题，房地产商的寒冬也就来临了。 “大而强”与“小而精” 从2004年开始，地产业的洗牌已经开始；2006年，数百家难以生存的开发企业黯然退场。而据行业人士估计，5年之内，目前开发商还能存活下来的也许不足20。 一位专家把能生存下来的地产开发商分为两类：一类是实力雄厚，先发优势不可匹敌的；另一类则是起步较晚，另辟蹊径的。前者不言而喻，指的是万科、合生这样的“地产巨舰”，而后者可能在硬指标上并不出色，但它们一定能巧妙地找到被人们忽视的市场需求，利用自身的优势形成差异化竞争。 近期，亚奥核心区低调开盘的亚奥·观典国际公寓(论坛像册户型)引起了人们的关注：她与2008奥运主赛场鸟巢及水立方等场馆仅相隔800米，是亚奥核心唯一一个可以坐在家里“俯瞰”奥运主场的项目。亚奥·观典自开盘以来热销火爆，仅仅数日销售量便超过50，小户型更是迅速被抢购一空。 然而，火爆的项目之后，则是一直保持着低调姿态的开发商——天时达房地产开发公司。这个并不知名的企业，在2006年却着实令北京楼市吃了一惊。除了占据亚奥板块最好位置的亚奥·观典，天时达地产开发公司又拿下了王府井一块最稀缺的土地，正在紧锣密鼓地筹划，预备推出一座酒店式公寓。无论是拿地的效率与位置，还是开发项目的品质和品牌，天时达地产开发公司都给人异样的惊喜。天时达地产开发公司凭什么成功？她独特的“生存之道”是什么？ 从资源占有到资源整合 说起天时达地产开发公司，业界的共同反应是：地拿得真棒！ 可不是，亚奥·观典对视鸟巢，扼守慧忠路、北苑路、安立路、大屯路等主干道，餐饮、购物场所、银行、医院、名校以及健身场所一应俱全。 而王府井的新项目更深入京城心脏，位于王府井大街的北口，其北面是美术馆，东北是民航总局大厦，东南是华侨大厦。这样的地块在整个北京也是独一无二。 在拿地难成为房地产商最大的难题时，天时达却轻松获取了两块最优质的土地。这种能力委实令人吃惊。北京天时达房地产开发有限公司董事总经理赵锦明说：天时达的成功秘诀，在于有效的“资源整合”。 天时达独家开发的项目并不多，但其在地产业的“资源整合”行动却为时已久。：“在北京，我们与别人合作开发过源舞曲、莱镇香格里等项目。在成都，我们与几个合作伙伴开发了20万平米的成都大观园小区、2万平米的写字楼新锦江时代锋尚，以及去年九月份新近开盘的18万平米的罗兰小镇。”赵锦明说 亚奥·观典项目也是“资源整合”的产物，这个项目原开发商是香港的力森投资开发有限公司。2006年9月，天时达作为投资商加入到这个项目当中来。 而王府井的公寓式酒店，现在“有很多国内外的大企业跟我们谈合作，项目投入运作后，我们一定要与一个国际一线品牌的酒店管理公司合作，让他们进行管理。”天时达始终保持着“合作”的信念。 事实上，这也是地产业的发展趋势，谁也没有能力垄断所有的资源，那么，谁能通过合作，最高效地整合优质资源，谁就是市场的强者。 地产竞争最终是产品竞争 地产业的竞争，最终要落到产品的竞争上，而产品的竞争，一部分取决于定位是否符合市场需求，另一部分则取决与硬件和软件的品质。天时达的取胜，也正是因为产品的“稀缺”和“优质”。 以亚奥·观典为例，定位为中高档的公寓住宅，是因为看中了亚奥地段浓厚的宜居气氛。同时，针对亚奥地区豪宅多、大户型多的状况，准确将产品设计为以中小户型为主。又根据其独特的地理位置，鲜明地打出“奥运主题”，并将热爱城市的中青年白领作为自己的首选客户。事实证明：这样的攻略很快赢得了市场的青睐。 从产品的品质层面，亚奥·观典也有过人之处。具有现代风格的玻璃幕墙外立面造就简洁、沉着、大气的风格，钢筋混凝土框架结构使居住者可以随心所欲改造户型，室内的精装修最大程度节省了业主的精力和财力…… 如今，服务成为地产项目的一个主题，亚奥·观典在这方面也是做足了文章。据悉，亚奥·观典选择了香江集团下属的达文物业公司，此家物业公司在业界有良好的信誉和口碑，为多个著名楼盘提供物业服务。开发商和物业公司已经就业主入住后的服务进行了精心的策划，针对项目业主的特点设计了一系列服务。 “对于北京的大部分购房者，我们还是一家新鲜的开发商。所以，在亚奥观典，我们最核心的关注点是如何真正把产品做好，赢得客户的信任和口碑，‘品牌价值’要远远大于‘经济价值’。”赵锦明诚恳地说。 >>浏览更多房地产热点新闻，了解更多楼盘资料，请点击进入焦点房地产网首页
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